——記仁和中方河南省區地區經理徐文文

 

人物小傳：徐文文，2010年12月加入仁和，仁和中方河南省區地區經理，仁和干校第十四期學員。五年的工作經歷和自身不斷學習及努力，使他逐漸成熟起來，成為仁和營銷一線銷售新星。被評為2015年度仁和干校十大優秀學員。

“光陰荏苒，歲月如梭，人的一生也只不過是彈指一揮間,我已在仁和中方這個大家庭奮斗了5年了。在這5年里，通過領導和同仁們的教導與幫助，自己的不斷學習和努力，我收獲了能力的提升和財富和積累。”徐文文在采訪中這樣說。

2015年，徐文文成為了仁和干校第十四期學員，這是他從加入仁和以來一直夢寐以求的地方。他說：“仁和干校是仁和集團人才儲備和學習交流的一個大平臺，能加入仁和干校是我有生以來的榮幸與自豪！”

5年來，徐文文從當初的“光桿司令”，一個人開發業務、送貨，到現在十多人的銷售團隊作戰；從原始的“傳、幫、帶”帶團隊，到用“以人為本、及時溝通、發揮團隊主觀能動性”的管理方法去激勵隊員……這些都是他在仁和干校學習后的改變。

通過仁和干校學習后，徐文文在管理上不斷優化措施，創新管理方法，強化制度，人性為本，注重過程管理。他通過明確員工管理制度，從考勤、獎罰、工資福利、費用、培訓等方面進行合理化、人性化的規定，讓員工管理有書面制度可循，團隊管理更科學、更高效。同時提出“以制管人，以勤帶人，以情感人”的管理方針。對手下的業務員制訂銷售目標，并要求工作情況每日微信匯報，每周小結，每月會議總結。通過及時的溝通，了解大家的工作狀況并做及時的業務指導和工作調整。

“在仁和干校‘市場潛力分析及快速上量’的學習中，拓寬了我的思路，讓我學會了加強分析，抓大放小，注重售后服務”徐文文說。他一邊通過細化市場，主抓連鎖藥店，其次單體藥店，業績不僅有保障，且大大提升銷售；一邊學以致用，把干校學到的知識用到連鎖開發和增量上，效果顯著。同時，他深知客情維護非常重要，生而不養就會半途而廢。因此，他通過創新動銷活動形式和多種多樣的增值服務來對各部分連鎖店的維護，凝心聚力，確保合作共贏。

“‘學習學習再學習，提高提高再提高’這句話深深的印在了我的腦海里。”徐文文說，“正是楊總的這句話，讓我深刻地明白‘只有不斷的學習，才能提高自己的能力。’也正是通過仁和干校的那段時間學習，我的業績也不斷提升，今年第一季度就以完成全年任務一半的成績名列省區前列，同時以銷售回款人均消費最高的業績位居省區首位,讓我取得了一季度的開門紅。”

他說，“這些成績的取得，要感恩仁和這個大平臺，感恩楊總的關愛，感恩中方公司領導的正確指導，感恩仁和人的辛勤付出！我們將用行動投入到工作中去，用優越的業績來回報仁和，堅信在仁和人的共同努力下，仁和的明天會更美好，仁和事業會更輝煌！”

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